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【新闻】门窗代理商要想掌控销售主导权不仅靠销售技巧建筑卷扬机

发布时间:2020-10-19 02:44:21 阅读: 来源:剪板机厂家

【亿合门窗】如今,市场上已出现了一个奇怪的现象——无促不销,这样的症状归咎于门窗代理商无法掌控销售主导权,那么门窗代理商该如何将被动化作主动?

【亿合门窗】如今,市场上已出现了一个奇怪的现象——无促不销,这样的症状归咎于门窗代理商无法掌控销售主导权,只能被促销牵着鼻子走,那么门窗代理商该如何将被动化作主动?

首先,产品要有亮点,没有卖点的产品不具备竞争力,想打动消费者也就难了。产品的卖点在市场上才是利器。只有产品亮点足够,才能吸引消费者的关注。

其次,门窗代理商晓得目标群体,可以对目标群体进行分类。在销售过程当中对其观察,怎样的消费者适合怎样的方法,以此对症下药,才能事半功倍。

第一类是需要同时喜欢你产品的人。成交这类客户可以说是不费吹灰之力,问题的关键在于怎么将这份喜爱延续到他们身边的人,愿意将你的产品转介绍,并为你带来新客源。

第二类是接受你的产品同时认同你的服务的人。对于这类客户,门窗代理店销售人员需要将产品卖点充分展现出来,让客户觉得自己眼光不错,达到最大满意度,使其有再购买的欲望。

第三类是对你的产品感兴趣,但不大了解的人。对此,门窗代理店销售人员需要在最短时间内将产品的卖点展示,留住他们的脚步,进而进行更全面的产品讲解,通过优质的服务,吸引他们购买。

另外,门窗代理商不能只满足于当前目标客户,还应尽可能地发掘更多潜在客户。

有好的产品,也知道目标客户,要获得最好的销量,门窗代理商需要不断拓宽销售渠道。如今互联网的普及,门窗代理商拓宽线上销售渠道刻不容缓。线上营销不仅方便,更节约成本。譬如入驻天猫,开辟电商之路、开设微信公众号,与客户面对面交流等都可以让消费者更了解产品。线上发展的同时并不意味线下传统销售方式被淘汰,传统销售仍在消费者心中占据着重要地位。

由此可见代理商要想掌控销售主导权,不仅靠销售技巧,还需要不断挖掘产品卖点、知晓目标群体、拓宽销售渠道等。但不同门窗品牌代理商应根据自身实际情况,寻求不同技巧,通过不断试验达到最佳效果。

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