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孕婴童用品连锁店如何做好店铺促销

发布时间:2020-12-25 05:32:39 阅读: 来源:剪板机厂家

常规促销是孕婴童用品连锁店通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换。如何做出新意,其实就是常规促销的最高境界,孕婴童用品连锁店铺又如何促销把握好“度”顾客才会不“嫌弃”呢?

常规促销活动一般持续的时间较长,在固定的地点和固定的时间,这是常规促销活动最突出的表现,常规促销活动甚至在一些企业那里称之为“周未促销”。常规促销活动达到的效果往往就是“刀下见菜”,销量上扬,但后期效果及影响力均不佳。

市场终端犹如常规促销的根据地,如果根据地不牢固,做促销肯定得不偿失。在做常规促销之前,孕婴童用品连锁店需要做好三方面的工作。

硬终端建设:将所有的产品卖场包装好,形成统一的色彩视觉。曾经在这方面做得比较好并且风行一时的一个产品可采眼贴膜不愧为硬终端建设的典范。

软终端建设:店员的培训及客情关系的维护往往是孕婴童用品连锁店容易忽视的一个方面,孕婴童用品连锁店需要在厂家的支持下,建立一套较为完整的终端培训体系,以提高一线队伍的销售力。

孕婴童用品连锁店做常规促销时,首先需要考虑合适的促销点,人人都促销,家家有促销,只会分散精力、物力和财力。孕婴童用品连锁店选择合适的促销点只能从有效终端中去挑选,千万不要单方面认为某店销量上不去或没有销量,就去搞搞促销。“死水难养活鱼”这也是市场经验教训。有了合适的促销点之后,再通过一个详细的常规促销排期表来将所有的促销点所涉及的促销安排与执行、效果评估、销量统计、经验交流等信息进行分析,孕婴童用品连锁店就可以对整个市场层面有一个大致的了解,并及时做出促销调整与统筹安排。

某些孕婴童用品连锁店在新品上市时,一开始就大搞常规促销,迅速推出买几赠几的优惠消费措施。其实稍做分析,结果就会与孕婴童用品连锁店的初衷大相径庭,因为孕婴童用品连锁店的想法是想通过买几赠几让消费者迅速接受新产品,让产品销量取得一个突破,但其实结果呢,消费者不仅不会对此类的活动无动于衷,无法进行尝试购买,而且他还将对新上市的产品的价格及质量表示质疑。这显然是孕婴童用品连锁店在做常规促销时未考虑到促销时机的问题。选择合适的时机、促销理由及促销周期,这是孕婴童用品连锁店在制定常规促销策略应抓住的三个重点。

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